社会的进步在推动企业发展的同时，也给一些企业的生存带来了极大的冲击。科学大发展的同时，同时加剧了企业的竞争。许多企业的经营状况走下坡路的速度也越来越快。即使一些曾辉煌一时的著名企业似乎也无法从这样的套式中走出来。企业面临着严峻的生存危机，如今的家具回收企业已经逐渐走向多元化发展，如果一些二手回收企业实力不强，特别是收购渠道又处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。那么二手回收企业提升自身的综合实力就成为第一要务，我们从一些二手回收企业失败的例子中可以找出其经营过程中的种种不当。回收价格、资金实力、收购渠道将是企业需要进行强化的重要环节。

收购渠道与产品的多元化

　二手回收企业的根基所在就是有长期稳定的收购渠道，二手回收企业要想有更好稳定长远的发展，就必须保持与持续扩张的收购渠道。而只做单一的产品在当前这个多元化的时代已经行不通了，何况很多行业也开始在回收方面进行了多样化。每一个公司在保持自身回收品种优势的同时。同时也需要再回收产品多样化
方面做文章。我们同样需要产品多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。回收范围多了，跟其他企业的差异化就拉开了，回收品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

　　
　　转变开拓者角色做好服务

　　一直以来，家具回收行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员最主要的工作就是开拓市场。但家具行业的营销人员一定要出现转变，那就是从“开拓型”转向“服务型”。在收购渠道，回收人员的口径、传播卖点的的方式很重要，利用当地媒体做好宣传，更好地把公司推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。

  终端表现能力需不断强化

　　收购渠道出来了，回收范围多元化了，接下来怎么样在市场去打响，做好展示效果必然的基础的基础。收购渠道绝对不是随便上几个广告那么简单，要以新的理念去展示，回收人员在这方面要下功夫，好的二手回收人员在这方面如果做的成功，就等于公司知名度推广成功了一半，因为好的公司知名度是给顾客的第一印象，也会加大成交。